电银付pos机(dianyinzhifu.com):【探路双循环 品牌之路】制造企业联手电商 快速「爆单」 第1张

擦亮老字号 塑造新品牌

「十四五」设计提出流通海内大循环,强调「依托壮大海内市场,领悟生产、分配、流通、消费各环节」,向来以「种类厚实」、 「性价比高」著称的「中国制造」,已在新冠疫情出口受阻时代转型拓内销。然而,在打通海内大循环时,许多转型的企业却往往由于缺乏一个高认知度的品牌,堵在了生产到消费的中间环节。而其中一些乐成的企业,则凭茼菬食䴕奕鹖瘙〞荧ХT领会而调治了产物定位,获得了市场。香港文汇报记者克日走访了内地一些乐成转型的小型企业,发现不论是由以代工出口转向产物内销的企业,照样为老字号注入新元素的企业,都不约而同地通过与电商平台携手,在平台上快速建立起自有品牌的知名度,令到商品卖「爆单」。■香港文汇报记者 胡永爱

「我们凯琴今年的销售量是去年的两倍!」广东凯琴电器有限公司总经理刘穗向香港文汇报记者开心地说,今年「双十一」,家用电器行业全网销售额排名第一。小家电品牌凯琴是广东新宝电器股份有限公司旗下的自主品牌。新宝是伊莱克斯、飞利浦、松下、西门子等国际品牌的代工生产商,可自主设计生产4,000多种单品小电器。全球疫情发作,外洋供应链陷入困境,不外新宝却依附壮大生产能力,外洋订单逆势上涨。「我们并不是外洋市场不行才转做海内,公司近些年就已经看好海内自有品牌的市场潜力伟大,去年创立了小家电品牌凯琴。」刘穗说。

欠缺资金 难做大规模品牌营销

九阳、苏泊尔等老牌小家电,积攒多年口碑成为了民族品牌;小熊、北鼎等新兴网红小家电,则依赖广告营销成为消费者熟悉的新品牌。「这些路子,都不太适用于凯琴。」刘穗剖析,凯琴针对的是中低端市场,以壮大的制造能力打造极致性价比的小家电,利润空间已经降至最低,没有能力与资金大规模投入品牌营销。

若何令凯琴成为叫得响的国民品牌?刘穗以为,从公司的履历来看,新品牌与新电商平台的互助会加倍亲切、加倍契合。凯琴在各大电商平台上均开设了旗舰店,最终选择与拼多多深度互助,获取免费的品牌曝光与线上流量。

电商扶持推广 流量翻十倍

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在拼多多扶持新品牌的「资源包」中,百亿补助、秒拼等强势资源,为凯琴这类新品牌助推了极高声量。「这些流动资源与推广流量刚好是我们最需要的。」刘穗说,凯琴在拼多多的店舖,之前每月进店访问量约30万人次,获得扶持推广后最高访客流量曾超300万人次,翻了十倍。现在在拼多多上的销量约占凯琴天下销量的70%,销售额跨越3,000万。

今年新冠肺炎疫情时代,「宅」生活方式盛行,小家电销量逆势而上,打蛋器、烤箱、电子秤、面包机等在年头被一抢而光。1月尾,拼多多家电行业小(平台服务商家的工作人员)已经最先联系凯琴,见告疫情之下小家电可能缺货,建议尽早复工生产打蛋器、烤箱、面包机等热销产物。

「那时候,天下对于疫情的熟悉还并不周全,但拼多多反应速度异常快,预判也异常精准。」刘穗示意,正因拼多多对市场的极端敏感,实时与商家、工厂联动,疫情时代吸引了更多流量到店舖,「拼多多上午发现热门,中午就调整APP版面,下昼就已上线,这样高效率的推广营销,也促使了销量的暴增。我们的打蛋器从以往天天一两百台的销量,暴增至一天3,000台!」

数据剖析 助力精准营销

而在整个营销链路中,精准的选品、订价计谋是品牌生长的要害。借助拼多多数据的深度挖掘和剖析,凯琴找到了营业的突破口。通过对过往消费数据的洞察,他们发现之前出口的牛排机这种西式厨电并不容易为海内消费者接受,于是将牛排机改造成89元(人民币,下同)的电饼铛。没想到,销量一举冲到近18万件。49元的绞肉机、35元的搅拌器......一系列大数据指导下的产物,都成为凯琴的「爆款」。

此前拼多多公布数据显示,在一年半时间堙A介入拼多多「新品牌设计」定制研发的企业已跨越1,500家,累计推出定制化产物达4,000多款,订单量突破4.6亿单。依托拼多多平台7.3亿用户的海量需求,大量的制造企业、外贸代工厂这些企业,培育了新的品牌,拥抱了内需大市场。

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  1. 皇冠下载
    皇冠下载
    (2020-12-07 00:00:11) 1#

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